【品牌说】卡姿兰、韩束、高姿都要玩素颜霜，到底有没有戏？
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11月，《化妆品资讯》采访了四位常住在北京、上海、成都、宁波且具备大学学历的女性消费者：你知道素颜霜吗？你用过吗？会不会有购买的冲动？
以下是他们的真实答复：
(可点击看大图)
(注：本次采访仅是小范围的随机调查，不具备全面性)
尽管采访对象中用过素颜霜的人并不多，但是他们无一例外的都对素颜霜表现出了兴趣，并认为素颜霜是一款“懒人”利器。
11月11日，线上战火激烈，不少美妆品牌轻松过亿，当天全网化妆品销售额212.4亿元的金额，令人瞠目结舌。随后，星图数据发布了双十一全网化妆品数据报告，细心者会发现，今年素颜霜成为“热门品类”被提名上榜，不过抢滩者却是韩国品牌。
（注：第一、二名都是素颜霜韩国海淘爆款）
2015年，素颜霜在韩国问世（为什么创新产品总是诞生在他国？），珂莱欧、芭妮兰、蒂佳婷等韩妆品牌推出的素颜霜，在韩国制造了一场素颜霜“风暴”。随后以迅雷不及掩耳之势在中国网络渠道风靡开来。今年3月开始，国产素颜霜的备案也开始进入爆发期。而从多个国产素颜霜品牌的终端上市时间，也能明白为何素颜霜被认为是今年双十一热门品类之一。
护肤、彩妆品牌纷纷入局，可见素颜霜的“诱惑力”与“威力”都不可小觑。
据星图统计数据显示，今年8月素颜霜线上销售反馈中，排名前五功效分别为：美白遮瑕、控油平衡、补水保湿、补水保湿+细致毛孔、补水保湿+美白遮瑕。护肤与彩妆功效相融相合，是素颜霜成为消费者的“新宠”的主要原因。这不仅体现了消费者越来越尖锐的需求，笔者认为这更是给未来美妆产品研发新方向的一种指示。比如，抗衰除了与护肤相结合，未来是否还可与彩妆碰撞出新能量？未来，类似于素颜霜的产品能否在防紫外线、抗污染技术等方面创新升级呢？切勿简单认为素颜霜不过是“懒人”利器罢了。
而本土品牌在这一点上，也没显得含糊。除了最基本的提亮效果以外，韩束与高姿，提出专业领域的“水光”功能；卡姿兰与高姿，推“明星”素颜效果；玛丽黛佳，讲究精华萃取，一瓶多用。可见各大品牌在“素颜”的基础上，新增了不少功效。然而，如何减少随意跟风，努力寻找并创造更多可能，比如打造一款具有“防雾霾”的素颜霜……这或许是本土品牌接下来需要做的事儿。
2008年3月，爱茉莉太平洋正式推出首款气垫类产品——IOPE水滢多效气垫粉凝霜。而在中国市场真正开始盛行是2014年，随后各大国际知名化妆品品牌纷纷效仿推出气垫BB，到现在气垫BB已经成为消费者必备美妆产品。
由此可知，气垫BB从诞生到盛行，并非一朝一夕，也并非一帆风顺，中间也是经过数年的市场考验与消费者教育。如今爱茉莉太平洋集团C-Lab已经从第一代更新到了第四代，共换代了15次产品，并在不断地更新气垫的核心技术。
素颜霜，从2015年诞生，到现在短短不过1年，然而所有人都殷切的期盼着它能像气垫一样火爆，而事实上很多消费者都还不知道有此品类，素颜霜在终端市场也还没形成风行之势，但你能因此就断定素颜霜不是下一个“气垫”吗？
笔者认为，行业应该给素颜霜多一点完善的时间与空间，毕竟开发一款能够打造完美“素颜”妆容且符合市场需求的复合型产品并非易事。或许第一代素颜霜没有形成气候，第二代素颜霜就成功了呢？
9月8日，北京科玛发布的《2017中韩美妆趋势及北京科玛前沿技术》报告显示，在韩国，素颜霜等与彩妆品牌相融合的护肤产品拥有着超高人气，带动着整个基础护肤品消费的增长，其中，素颜霜整体销售额增长4.3%。可见，尽管素颜霜在韩国热度已经退却，然而市场需求依旧存在。
星图数据则显示，今年1-8月线上6家B2C平台素颜霜总销售额达6065万元，其中8月销售959万元，与去年同期相比增长135%。135%这个数据并不吓人，要知道去年上半年韩国素颜霜风潮还没刮到中国，真正影响中国市场的时间是从2016年1月份开始，在11月形成高潮（见下图）。
另外，从消费者对素颜霜的搜索情况来看，笔者发现，2016年2月份左右，消费者更多是对韩国几款热门的素颜霜的好奇，而到2016年10月份，消费者搜索内容更多是关于素颜霜的使用方法，更表现出对本土素颜霜品牌的关注。可见，中国消费者对素颜霜的了解已经不再停留在表面，并正逐步被培育，市场潜力已经显现。
（注：2016年2月）
(注：2016年10月)
在地域分布方面，目前消费者主要分布在北上广深一线城市，以及成都、武汉等省会城市。鉴于素颜霜的“彩妆+护肤”的便捷功效，未来渠道下沉，也并不是没有可能。
素颜霜在中国市场能够兴起，并不仅仅是韩国风潮影响，另外也是市场抵抗行业“寒冬”的一种反应，“零售寒冬”需要新鲜品牌、品类的刺激。欧睿信息咨询相关人士曾表示，“如今的消费者都已经被教育过，也知道很多化妆品的事，她们明白市场上的产品不会有太大的区别。对于她们来说，唯一的刺激就是市场上有什么新东西。”
而一个化妆品品牌是否具备活力，除了创新能力以外，更新速度与紧随市场的营销手段也是重要因素。因此，有多个本土彩妆和护肤品牌认为，素颜霜会是底妆的下一个风口。
彩妆品牌玛丽黛佳推出素颜霜相对较早，并且是较先在终端门店打开局面的品牌，从8月中旬上市至今不足2个月，玛丽黛佳的元气橙花素颜霜总出库数量超过100多万瓶，市场反应颇佳。而中国彩妆第一品牌的卡姿兰，更是对素颜霜大手笔投入，全线发力，计划在全国各区域打造数百家卡姿兰素颜霜明星榜样店，欲引爆终端销量。护肤品牌韩束，在11月17日新品预售阶段，短短3个小时里，199元/瓶的单品，就已经取得1.6亿元的佳绩。另一护肤品牌高姿，近日也是高调推出水光充电素颜霜，想在素颜霜处于增长还未爆发之时，趁势抢占风口。此外，相宜本草、韩后、植美村、雅丽洁等本土品牌也早已相继推出素颜霜产品。
“素颜霜”市场争夺大战，初战帷幕已经拉开……
笔者相信，众多推出素颜霜的本土品牌，除了把素颜霜看成是今年市场寒冬的“暖宝宝”，更多是瞅见了素颜霜的市场潜力，毕竟，抓住总比错过强。
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