椰果国际CEO兰林:如何布局O2O?

　　今年的“双十一”又是一次电商的狂欢，疯狂之度再创高峰。一大早，椰果国际创始人兰林格外地笑容满面，早安的问候方式也应景地变成了“昨晚你剁手了吗?”员工们相视一笑，有人调侃,“上午应该放假半天!”兰林微笑着说，“要成为像马云一样的人，首先是好好工作!”。站在移动互联网风口浪尖，有着“梦想帝”之称的他历经风云变幻，对这一切已经胸有成竹。

　　2011年，兰林带着“一个梦想，一辈子”的理念，创立独立电商品牌OPUS保温杯进军电商行业，通过不断修正方案促使OPUS的销量快递增长，市场份额稳步上升。这是兰林首次试水电商领域，虽起步不早，但发展之势迅猛，以他的话来说，只要肯定从梦想出发，一切都不晚。

　　2012年，兰林借势推出了电商领域新的版块“Vaxue”，专注做电商解决方案，在与雅戈尔集团、魅力惠等众多知名企业合作中，获得了深厚信任。椰果在移动互联网解决方案领域的经验积累为兰林如今布局O2O奠定了扎实的实践基础。

　　兰林曾接受媒体采访时说，“十年前未赶上互联网是一大遗憾，十年后，要做移动互　联网的第一波，力争掀起更大更猛的浪潮”。在赛捷收购椰果网络期间，椰果国际团队推出了中国第一款移动营销产品——微贝，在当时引起巨大反响。据兰林介绍,微贝是一款集成了微信、EDM、imessage 功能于一体的智能服务平台，强化了微信公众号的互动营销推广与客户关系维护功能，同时与移动CRM解决方案做到了充分的整合。

　　然而，互联网时代具有两面性，是最好的时代亦是最坏的时代。它能成就你的梦想，也会顷刻间将其变成泡沫。微商的兴起是移动互联网的一件幸事，但如何去规范和引领微商的未来，未知而又迫切。

　　有数据显示，2015年上半年手机微信用户已经达到8亿，登录微信帐号购物日均更是高达10亿人次。以80、90后为代表的新兴消费人群逐渐攻占了主要消费市场，他们对移动互联网的依赖使得消费变得随时随地随需，以微信为代表的移动电商正在兴起。兰林对这一趋势早已了然于胸，也意识到互联网的危机和机遇，特别强调要保持良好的心态。

　　自资本进入寒冬期后，创业确实迎来了“九死一生”的时代。有无数曾经红极一时的APP，风光不到几个月，就在市场上销声匿迹了。椰果国际在这一轮创业潮中能够生存下来，并能有着强大的发展势头，实乃不易。

　　以软件技术起家的椰果国际有着与生俱来的硬气，在寒冬中不仅顽强存活下来，还要灿烂绽放。凭借着在电商领域五六年的摸索与积累，椰果国际着手布局时下最热门的O2O。兰林说，“现在O2O很热，我不是跟风，是椰果国际逐渐成熟的自然选择”。

　　策淘便是兰林所统筹的“电商分销”新模式的一个重要项目，该项目定位在企业级微店平台，它的目标用户是希望发展线上门店的实体店主，或具有一定电商运营经验的线上品牌经营者，采取“一店一铺”的形式，很好地解决了传统实体店铺与网商的冲突。

　　同时，微分销平台针对这类用户渠道复杂、产品多样等特点，特别设计了后台管理和销售系统，以便更好地满足用户的业务需求。兰林指出，微店包括两个层面，“企业级”说明微分销流程可以与实体店主、天猫店主的线下线上业务无缝衔接;“微店”则说明微分销是基于移动社交平台聚合流量，利用“两类佣金+三级分销”理念，使分店、员工和熟客迅速在线上开店,从一店一铺到一店变多店，实现商品和品牌的裂变式传播。

　　商业的发展和竞争，从来都是一个企业综合实力的竞争，各种营销手段或可使企业一时风光，但没有优质的产品、良好的服务体验以及完善的供应链管理等，终究会是无本之木。商业的本质始终是以消费者需求为中心，才能更好地把握市场。

　　在传统企业谋求O2O战略布局背景下，椰果国际的“电商+分销”的理念，从技术层面帮助传统企业和电商经营者线下到线上、线上到线下等快速融合，使经营者将更多精力用在比拼团队运营、商品设计制造工艺、供应链、品牌质量、渠道掌控、客户服务体验等方面，使竞争回归商业本质，最终使消费者受益。

　　兰林说，策淘“电商+分销”新模式可以说是传统企业的O2O“涅槃”，在改变新的营销方式的同时，我们更加注重产品的品质，兑现策淘平台“真诚经商，正品销售” 的承诺。从消费者角度出发，对所有入驻平台的企业进行严格把关，保证了平台产品的质量。椰果布局O2O是一次自我规范，希望能够对整个电商行业产生了良好的促进作用。

　　“异想天开、小心求证、落地生根、开花结果”是兰林一直以来的坚持。在他看来，移动互联网是个充满想象的空间。只要你坚持自己所想，脚踏实地践行，你所希望的一切终将达到。