海淘真的有那容易在中国市场捞金吗

越来越多的海外品牌进入中国，消费者买到它们的途径也越来越丰富，但经常进行跨境消费的张伟(化名)却有了一些快乐的“烦恼”。

“现在海淘可以购买的品牌太多了，海淘网站也太多了。以前种类少的时候没有选择恐惧症，现在一不小心就挑花了眼，沉浸在海淘App上的时间也越来越长了。”张伟笑着说。

据悉，海外品牌进驻中国的速度正在逐渐加快，且通过入驻平台、独立建站等不同方式触及中国用户。

根据天猫国际的官方数据，天猫国际平目前已引进了来自63个国家和地区的14500个海外品牌，其中，八成以上的品牌是首次进入中国市场。仅在2016年的最后两个月，就有包括Webber Naturals、DM、Rossmann、SPRAYGROUND等在内的国际知名品牌入驻天猫国际。

京东也并不示弱，在2016年12月纳入了美妆品牌COSON和米兰国际家具展。

而澳门跨境平台优优站、保健品品牌Mannatech、瑞士香水品牌Firmenich等则选择建立独立中文电商网站，直接对接中国消费者。

除电商平台外，日本内衣品牌tutuanna、英国百货House of Fraser、英国奢侈品牌Mulberry等品牌选择了线下开店的模式，以求给用户更好的购物体验。

虽然进入中国市场的品牌越来越多，但消费者对他们的了解仍然不够。“很多服装和鞋的品牌我连听都没听说过，但天猫、京东这样的平台上对他们的介绍和展示并不多，让我很难判断这个品牌的质量与调性。”张伟说道。

对此，豌豆公主CEO翁永飆向记者表示，信息的不对称是海外品牌在国内缺乏了解的主要原因。“豌豆公主主打日系商品，日本有很多实用、耐用的商品不被用户所知，他们甚至不知道有的商品应该如何使用。在这方面，这些品牌就需要平台帮忙传递品牌文化与产品信息，对用户进行教育，加深用户对品牌的理解。”

缺乏了解并不是海外品牌入华的唯一障碍。ESTATE创始人兼总裁岳仁成对亿邦动力网表示，政策不稳定、产品适应性及语言沟通等因素也困扰着海外品牌。

岳仁成指出，海外品牌想要做好中国用户的生意，还是需要借助专业的平台来做好运营。而负责运营的公司，也需要具备一定的条件。“首先要具备与海外品牌沟通的能力，理解他们的品牌文化、贸易习惯和交流方式;此外还要有较强的国际贸易经验以及物流、海关、通关、商检等方面的综合能力;线下实体店也是取得品牌信任的重要因素。”