中国电商争开“韩国馆” 韩“逆向海淘”现井喷

　　近日中国三大B2C网站——天猫、京东、苏宁易购均打造销售韩国商品的平台。而另有数据显示，中国客户在韩国海淘商品164个国家中占比高达42.2%。

　　韩媒称，韩国商品日益受到中国电子商务用户的关注，这不仅体现在中国各家知名电商纷纷在自家平台上开设韩国馆，更是由于中国客户已经成为海淘韩国商品的主要消费群。在韩国贸易协会北京代表处26日发布的一份报告显示，近日中国三大B2C网站——天猫、京东、苏宁易购均打造销售韩国商品的平台。而另有数据显示，中国客户在韩国海淘商品164个国家中占比高达42.2%。

　　中国电商争开“韩国馆”

　　据韩联社网站10月26日报道，天猫今年5月开通韩国馆，韩国馆是天猫的第一个国家馆。韩国企业通过这一平台销售化妆品、服装、食品、家电、婴幼儿用品。京东今年3月开设韩国馆，涉及商品包括化妆品、食品、服装、箱包等。电子产品流通商也纷纷新设韩国馆。苏宁于5月开通韩国馆，销售化妆品、电饭煲等商品。中国家电零售业领头羊国美也于近日决定开设韩国馆，并已开始进行各种准备工作。

　　另外，截至目前，中国的韩国商品专用海外直购网站多达10余个。蜜淘打着“韩国免税店”的口号专门销售韩国商品。蜜淘于2014年3月刚投入运营时销售多国商品，而之后看好韩国商品，便从今年起以韩国化妆品、服饰鞋包、食品为主开展营销活动。

　　报道称，据分析，中国电商之所以相继开设韩国馆，是因为海淘族呈现大幅增长之势。2014年海淘族规模为2千万人，今年增至2400万人，预计在2018年有望达到3600万人。中国人的海外直购金额也不断增加，去年达到1500亿元，同比增长95.6%，预计今年可能达2400亿元。

　　韩“逆向海淘”现井喷

　　据韩媒报道，随着韩流风靡世界，越来越多的海外消费者通过韩国购物网站海淘韩国商品，所谓“逆向海淘”规模仅仅一年间增长超过200%，呈现井喷之势。

　　韩国关税厅29日发布的一份数据显示，2014年9月至2015年8月，“逆向海淘”规模达到1.0829亿美元，同比猛增232.3%，相当于2010年(210.5万美元)的51倍左右。最近4年(2010年至2014年)，“逆向海淘”规模年均增幅达115.5%。

　　数据显示，中国客户成为海淘韩国商品的主要消费群，在164个国家中，占比达到42.2%，位居榜首。新加坡客户(21.1%)和美国客户(17.2%)排在其后。

　　从商品种类看，服装是最受海淘族欢迎的韩国商品，其占比达到51.9%，其后依次为美容用品(20.5%)和时尚用品(11.6%)等。

　　揭开韩妆风行中国的秘密

　　走在中国的北京、上海等城市，你会越来越多地看到像Pony这样的韩国人气明星出现在地铁、商场的广告牌上。通过在中国曾热播的《大长今》、《天国的阶梯》、《来自星星的你》等电视剧，韩国品牌Whoo(后)的李英爱，HERA(赫拉) 代言人金泰熙、THE FACE SHOP代言人金秀贤、兰芝代言人宋慧乔等都与中国消费者混了个脸熟，甚至不少人成为这些韩星的粉丝，而他们代言的韩国品牌也逐渐走入中国消费者的视野。

　　韩国贸易协会和化妆品行业最新统计称，今年1至7月中国进口韩国化妆品规模达3.7083亿美元，同比剧增250.6%，韩国化妆品在华市场份额达22.1%，同比提高12.3个百分点，韩国仅次于法国成为中国第二大化妆品进口来源国。今年1至7月，中国进口韩国化妆品规模已远远超过去年全年的规模。

　　不过，韩妆在中国的风行不仅仅是因为韩流，相比欧美化妆品公司的增长放缓，爱茉莉太平洋、LG健康生活等韩国化妆品公司高速增长背后有怎样的秘密?

　　韩式创新

　　在中国化妆品市场，欧美系化妆品一度占据重要市场份额，不过近年，韩系化妆品逐渐取代日系、动摇欧美系化妆品在中国的地位。

　　相对于欧美系化妆品更注重功能、配方等方面的创新，韩国化妆品更注重包装技术等潮流趋势更新换代、消费者行为等方面的创新。白云虎认为，化妆品发展到现在，很多功能技术已经相对成熟，不会有很大的突破，所以韩式创新对消费者来说很受用。”

　　比如目前热销创新气垫产品，与韩国化妆品的创新特色相关。2008年3月，IOPE首创推出的气垫产品IOPE AIRCUSHION(艾诺碧水滢多效气垫粉凝霜)的研究就源自“很多顾客需要同时满足过去的防晒、隔离、粉底等基础化妆产品的多功能产品”的顾客研究调查结果。

　　IOPE AIRCUSHION在推出的第一年就热销共38亿韩元，而爱茉莉太平洋公司旗下气垫产品在2014年取得超过2000亿韩元，全球销量同比增长105%达到了约2600万件，成为在韩国化妆品市场最畅销的产品之一;在韩国以外地区，其气垫类产品在包含其最大海外市场中国大陆、台湾地区以及香港行政特区气垫类产品的销售额同比增长高达约140%，极大地拉动了全球市场的增长。

　　韩妆能更影响中国消费者，也由于欧美系化妆品的优势在于抗衰老等方面的功能，如雅诗兰黛的小棕瓶，兰蔻的小黑瓶等，需要的基础研究和科技层面的能力更强，而韩系化妆品强调的优势在于美白与补水在亚太市场更容易得到共鸣。

　　实际上在韩妆流行之前，中国化妆品市场中，日系化妆品一直占据重要位置，从上世纪80年代中期到2005年，甚至持续到2010年前，欧珀莱、泊美、悠莱、ZA等也非常受中国消费者欢迎，直到2010年前后韩流涌进中国，韩妆逐渐取代日系化妆品在中国的地位。

　　除了韩流文化影响，相对日系而言，韩系化妆品更强调韩方、草本、植物等理念也比较贴合中国消费者心理。比如爱茉莉太平洋旗下的品牌雪花秀，就定位为韩国高端草本护肤品牌，强调是以人参为主、20多种韩方中药材科学搭配制造。

　　精准定位与布局

　　韩妆在中国增长快速的另一个原因是精准的定位以及完善的布局。以爱茉莉太平洋为例，其旗下既拥有大众品牌伊蒂之屋、悦诗风吟、梦妆等，还同时拥有中端品牌兰芝，以及高端护肤品牌雪花秀。

　　分析这些不同层级的品牌，日化业内人士张兵武表示，兰芝在中国的影响力是最大的，是爱茉莉太平洋引入中国的第一个品牌，在电商渠道和百货商店强大的竞争力，同时雪花秀和悦诗风吟都通过开设新店吸引新客户，实现了销售额的大幅增长。

　　其实，韩妆在华的发展也走过弯路。爱茉莉太平洋旗下品牌专卖店Innisfree(悦诗风吟)2004年就以百货专柜的形式首次进入中国，在强势的竞争对手压制下无法打开品牌和渠道，不久退出中国。2012年4月，Innisfree调整渠道和产品策略后，重返中国市场，截至2014年其在中国开设了百家店铺。去年Innisfree创下了5000亿韩元的销售额，中国功不可没。

　　“作为一个单品牌店，Innisfree销售成绩非常亮眼”，白云虎分析Innisfree的营销方式认为，植物草本概念、清爽购物环境与体验、优良选址、价格定位、消费者心理诉求的研究等都是Innisfree重返中国能取得成功的关键。

　　而乘着韩妆上升的势头，徐庆培也对中国市场寄予厚望，今年上半年爱茉莉太平洋旗下两个品牌IOPE和吕已进入中国，另一旗下被代购最多的品牌之一HERA也在香港市场试水，他此前对记者称，“未来也会透过消费者调研及市场反应来考虑是否要将其带入中国内地市场。”

　　徐庆培为爱茉莉太平洋集团制定的目标是通过持续的产品创新和扩大中国等全球事业，2020年销售额达到12万亿韩元，海外销售比例达到50%以上，目前，其海外销售占比仅为17.6%，而中国市场已经占到其海外销售额的56%。徐庆培希望2020年中国市场份额占比从当前的10%提升到28%。